2000年的冬天，我依然还仅仅只是一个社会经验欠缺的稚嫩男孩，尽管我已经25岁了，可我依然是那样单纯无知，也许是继承了大山脚下乡村人的淳朴厚道，有些畏缩和放不开，面对陌生人，客户甚至女孩总是缺乏主动交流的胆量。

    钱放作为一个经常自诩为策划精英的男人，总是忘不了给我上一些课，基本上是时时灌输他的生活和人生观点，他还经常以一个策划精英的标准来要求我，在我看来，他理解的策划精英概念上，大抵应该是除了会给客户量身打造一些创意策划外，连自己的生活和爱情也要策划得多姿多彩。

    我记得他跟我说了一句很经典的话：“一个策划师，应该说一个标准的策划精英，如果连他寂寞的生活都没有办法策划得多姿多彩的话，那么他怎么可以去帮客户解决问题，怎么在这个社会去战胜其它的男人而获得自己的成功；一个策划精英倘若不能用极具创意的策划去打败竞争对手，他一定不可能获得客户的项目，换句话说，他一定也找不到他所需要的女人。”话虽然有些无厘头和不靠谱，但他至少是激进的，让我也能感受到一种男人的气概和豪情。

    钱放和公司的其它一个叫张刚的业务员向我灌输着他们做策划和sales时的工作技巧，当然也会给我灌输些泡MM的技巧，张刚曾经跟我打赌,说钱放只花10分钟就可以让一个女孩子心甘情愿的投到他的怀抱，我真的有些觉得不可思议。但事实上他们真的做到了,我也亲眼所见,但那时我真的是佩服我们领导的策划能力和张刚的演技了，虽然钱放策划的是一个老套的英雄救美的故事，但真的让一个漂亮的姑娘对她顿生崇拜和感激只情,还心甘情愿地投到了他的怀抱。

    和钱放在一起，无论是去哪里？不管是政府机关还是私营企业，不管是饭馆还是KTV，他总是可以策划出一些意想不到的惊喜，让客户卖他的面子给我们签了合约，钱放的这个习惯深深的影响到了我，让我渐渐的开朗和成熟起来，我现在也是这样，面对着陌生的人，我可以非常友好而又主动的去认识他们然后和他们交朋友。

    就像我后来到上海出差住金贸一样，我就和那里的从服务员到大堂经理混得熟得发腻，每次一进金贸，到处都是灿烂的笑脸，而且每次享受的服务还真的超值，走的时候大堂经理、服务员还会和我挥手告别，自己心情也是格外的好。

    后来我仔细琢磨了钱放的话，其实他的话真的很有道理，作为一个策划人员，每天都要和社会不同行业的人接触，也要认识五花八门性格迥异的人，如果脑子不灵光点，如果不愿意主动和人亲近，想签约到项目那根本就是不可能的事情。

    在商务过程中，要想获得对方的信任和合作的可能，其实就是一个人性格和魅力的展现和接受过程，对方要想和你合作，你要想和客户、合作伙伴建立好关系，当然都是一种个人的交流和沟通过程，这些都是个人的因素，如果一个策划人员不能把对方“搞定”，那么一定不会是一个成功的策划精英。

    蓝光广告公司每天早上放的歌曲就是：“相信自己，要成功就得努力”，还有一个就是“感恩的心。”我能理解老板的含义，他告诉我们，只要努力了，坚持学习了，学会挑战陌生和困难，你就一定能成为一个行业内的专家，同时还告诉我们，要学着用感恩的心去回报所有关心和帮助过自己的人，这些足以让我在未来的工作和生活中受益。

    公司里播放的激进的歌曲，常常在我面对着庞大如巨山一样的难题的时候鼓励着我，让我学着冷静地思考问题，平静地接受他，慢慢地反醒他，把难题分解，逐一化解。那样的一种化解问题的方法让我深刻地体会到，在工作中遇到的任何问题，如果一个个的轻易逃避和放弃，所有的问题你都会聚拢过来就会象个无形的大山压着我们，让我们喘不过气来，只有分解每一个困难和问题，用积极的态度去克服和战胜的时候，才能不断的成熟和进步，心态也会更加轻松和平和。

    在职场，面对困难，在任何时候是不允许讲借口和理由的，所谓英雄不问出处，其实就是以最终的结果成败而论的，我之所以一直这样严格的要求着自己，一步步解决所有的问题，就是因为那个时候这样面对困难的挑战思想和对做任何事情不给自己找借口的意念给了我极大的鼓励和鞭策，让我渐渐地把自己培养成为一个积极迎战挑战和严格要求自己做每一件事情的职业习惯。

    而这样的职业习惯形成，我一直心存感激，感谢那个时候刚进入广告行业那段艰难的日子。