背靠大树好乘凉。

    原意解释：在大树底下，可以借大树的荫凉遮蔽夏天的烈日。比喻依靠有实力的人或企业，可以抵挡风险，容易获得成功。

    商理案例：

    一个在美国硅谷非常流行的说法是，集成电路的英文缩写“IC”，其实指的是“印度”和“中国”(China)。在IC软件人才领域里，华人和印度人的势力平分天下，但在全球1000亿美元的软件外包生意上，华人所掌握的影响力却远远落于印度企业之后，大约是排在印度、爱尔兰和以色列之外。

    李本能，来自中国香港，曾经在IBM、赛门铁克等一流科技公司担任高管，被很多华人企业家和科技人员视为导师，今年53岁的他在高科技界驰骋超过30年。李本能说，“我到美国的时候，还没有硅谷呢。”他1969年高中毕业后，就从香港随父母移民美国旧金山，见证了硅谷的发展历史。在做了近30年的经理人、即将退休的时候，他却选择了创业，而且是印度人最擅长的软件外包行业。

    在李本能看来，中国软件外包行业不具优势，主要在于中国的软件人才、软件公司太过分散，没有像印度公司那样具有集中的优势。“美国有很多优秀的华人软件工程师，加拿大、德国、日本……全球都有很多优秀的华人软件工程师，在中国本土更是每年新增几十万的软件人才。”李本能说，“印度人并没有这个优势，这是只有中国人才有的优势，但是没有一个公司来为这些华人提供一个有竞争力的平台，让他们齐心合力来做一件事。”把全世界的华人软件人才联合起来，这是李本能的目标。也正是这样一个宏大的计划，让他放弃了安逸的退休生活，像年轻人一样投入了创业大潮。在2001年成立了大展公司。

    从2001年创立到2006年，短短的5年时间，大展集团已经取得不错成绩，李本能透露，大展今年的营业额已经与中国最大的软件外包公司收入差不多（中国最大软件公司东软集团2005年国际外包收入6270万美元）。依靠李本能在硅谷的口碑，大展公司“创立之前就已经有订单”。现在，大展已经拥有耐克、奔驰和西门子等欧美大客户，以及日立、NEC和东芝等日本大客户。

    大展公司是如何成功的呢？李本能介绍说，我的主要策略就是和世界上最著名的大公司合作，借力发展。这几年，大展公司先后与微软结成了策略联盟，然后又与SUN、惠普、摩托罗拉、IBM、德州仪器等IT产业巨头结盟，通过现金和股份置换，李本能把分布在中国、美国、德国、日本的这些公司与大展融合到了一起。李本能认为，“联盟可以成功，其实不只是靠合作方双赢、多赢就可以，更重要的第三者是顾客，顾客没有从这个联盟中获取益处，联盟就是厂商的一厢情愿。”李本能说“与这些公司合作是好事情，他们有很好的人才、很好的客户、很好的现金流。如果按照正常发展，从初创的几十人发展到2000人可能需要10年以上，而我只用了不到5年。”

    

    案例点评：

    许多中小企业不愿意和大公司合作，怕丧失控制权，怕被大公司吃掉，所以“宁当鸡头不当凤尾”的说法得到不少人的青睐。但是事物总是有两面性的，大展公司不是巧妙地借用国际大公司的力量，在短短的5、6年时间里发展成为中国最大的软件外包公司吗？李本能说得好，如果按正常发展，一家公司从几十人到2000人，营业收入超过5亿元，最少要10年以上，而大展公司只用了不到5年。现在的经济就是合作共赢的经济，靠单打独拼是很难成功的，有了这样的理念，我们有许多企业就可以驶上发展扩张的快车道。