冬天来了，这是方正在北京的第一个冬天，方正看着挺立着的光树枝丫，雾蒙蒙的天空总是让人感觉很压抑，幸好，这几天的鱼钓了好多条。不错，心情也跟着明亮起来。

    方正晚上回到宿舍，大伙都在女生宿舍里聊天了，肖剑看见方正乐道：“方正，听蒙飞说，你的口袋网了不少东西。说说吧，我们好取取经。”

    蒙飞看看方正说道：“方正，我看你也不怎么的勤奋，这鱼怎么就溜到你的网里呢？”

    王烨坐在张敏的旁边，看着方正说道：“是，今天给我们传授传授吧。”大伙儿你一言我一言的，都催方正讲经验，方正看着大伙笑道：“其实，我只不过是从侧面进攻。”

    蒙飞道：“哦，侧面，详细些。”

    方正有点不好意思了，说道：“好啊，那你说说上次我们项目的主要客户是哪些?主要针对的就是地方级媒体，对不对！”

    蒙飞点点头道：“对！”

    方正接着说道：“上次看报纸的时候，我记得有一篇文章，主要是评论几家企业的广告模式，最主要的就是哪家企业的广告语不妥当，其中，我看到有一家写企业的评论很有意思，而这家企业就是我们主要客户的客户。”

    蒙飞哦道，眼睛一亮说道：“明白了，明白。”

    方正接着说道：“于是呢，我就去给他们王总打电话，我没有说我们的那一套固定的说辞，我说，某报评论你们的宣传广告词。”

    方正的大概意思就是，双方的对话是很融洽的，主要聊的是关于广告宣传方面的问题，方正对广告策划、广告营销聊的头头是道，让对方的王总赞赏有加，而发传真的时候，方正就把自己的项目宣传页也给传过去了。

    方正继续道：“这是我做的最容易的一件。”

    大伙一阵鼓掌，王烨赞许的说道：“不！这是因为智慧和心灵活才能做得好的。我佩服！”蒙飞在地上走了走，竖起大拇指道：“我算明白了，我为什么做不出业绩了，对了，我不是有个一直拿不下来的单子吗，你怎么签的呢？”

    方正笑了笑问道：“你上次找的是哪位呢？”

    蒙飞嗯了一声，看着方正道：“我找的是……”蒙飞挠挠头道：“唉，我忘了！”

    方正提醒他道：“你说是赵总还是黄总、徐总？”

    蒙飞想了想道：“好像是徐总吧。”

    方正道：“我找的是黄总，不是说我们的话语有什么差错，这个单子关键点就是你没有找对人，找对人非常重要，如果没找对，绕一大圈子事情还是办不好的。”

    王烨此时说道：“是啊，我就是这方面做的不到位，有时候只能找办公室的都给推了回来，来来回回好多次，就是嘴皮子磨破了，什么事情也办不好。”

    黄伟说道：“是，我们跑业务的也是，遇到这个问题，找人是个问题。”

    方正说道：“电话业务，我找人主要是看报纸，还有就是跟低下的小鬼们纠缠，套套近乎，问问具体的事情，反正有时候事情很顺利的，具体的他们都会说。”

    蒙飞道：“可是有时候，说什么也不行啊。”

    方正诡秘的笑了笑道：“有时候，我也会做侧面工作，比方说，我会说与产品相关的东西，反正各种名目吧。”

    王烨叹服道：“是啊，对了，方正，你有时间能不能把你的电话业务经验弄成书了。”

    方正说道：“书？！”

    张敏说道：“可以的，你试试看，或许是个机会。”

    大家你一言我一言的，王烨说道：“方正，你教我吧，我拜你为师！”

    蒙飞捅了捅方正道：“答应啊！”

    最后就是方正答应每天抽出半个小时和王烨聊聊业务。