在刘瑞和姚玉梅办好离职交接手续后，陈明异常平静地帮助刘瑞和姚玉梅收拾好自己的物品，彦安排总经办的车送她们母女俩回家。

    陈明向吴强请了半天假，也随她们母女俩一同回家。

    车子启动时，姚玉梅突然泪如雨下，伸出手握住彦的手说，颜彦，跟董事长说，照顾好李总，别人不知道，我却知道，老李为了这个公司是如何呕心沥血，拚死拚活，没有他，真的没有重庆星辰的今天，让我走没有关系，可千万不要让老李走，这个公司，老李看得比命根子还重要……

    彦点点头，鼻子一酸，泪水也涌了出来。

    这一瞬间，她深深体会到姚玉梅对重庆星辰的眷恋之情，也体会到这些年他们共同奋斗的不易。

    第二天，陈明递上了一份本年度任务完成计划和《.汽车摩托车新花色研讨会》的策划书。

    陈明详细列出了至十二月三十一日前，计划在每个客户完成的销售额及回款额，按星辰集团的规矩是以回款额到帐计销售，陈明考虑了各类回款到帐的时间，最终认为今年可完成7300万元销售回款。

    吴强自然是欣喜若狂，果真如此，他可以向董事会圆满地交出第一份答卷了。

    陈明的策划书建议在新办公行政大楼开辟一间专门的新样板展览室，在新办公楼装修完成之后（预计在2002年3月初），建议邀请星辰集团公司色彩实验室来重庆多彩主办一次新花色展览，由重庆多彩邀请主要客户来参加。

    一方面可以让客户了解到我们的最新花色，另一方面也让客户参观我们的新公司，新设备，增强对我公司的信心；同时我们也能让集团公司色彩实验室最近距离地接触客户，了解客户从终端消费者市场上收集到的对于汽车涂料和摩托车涂料色彩流行趋势。

    陈明列出研讨会的整个计划，参与的人员及职责分工，非常地清晰明了，彦觉得这是一份很可行的策划书。

    吴强对策划书进行了补充，以他作为多年采购部部长的经验，建议将一些有国际影响的大供应商也拉到这个研讨会上，如在颜料界很有名的汽巴公司，克莱恩公司，由他们派出代表在研讨会上发言，可以增加研讨会的影响力。

    吴强说，今天才知道，三人行，必有我师，这个陈明还真不错。颜彦，你走之前，一定要好好和陈明谈谈，然后给我一个建议，什么时候提升他是最佳机会。

    彦笑了笑，说，这么快就开始收买人心了？

    吴强说，要通过别人的努力实现目标，才叫管理，没有人心，有谁会去实现目标呢？

    彦说，成功了，要请我吃饭。

    那自然，不成功，我也要请你吃饭。不看看你是谁吗，在董事长面前美言几句，我的前途立刻熠熠生辉，在董事长面前抱怨一句，我的奖金马上泡汤。

    来重庆半个月了，彦第一次听见吴强开玩笑，这才是彦从前熟悉的吴强。

    于是吴强安排了一次机会，让彦与陈明进行了一次长谈。

    彦在谈话的时候，一直保持着职业的微笑，彦的微笑很有亲和力，能让人畅所欲言。

    彦说，我很快要回总公司了，想了解一下销售部这边，在合资后，有什么变化？

    陈明说，有好消息，也有坏消息，你想听什么？

    先说好消息吧。

    好消息就是今年销售回款到今天为止，已经完成了7350万元。

    彦不禁喜笑颜开，做人力资源工作以来，最有成就感就是看见自己招聘的人，或推荐提升的人有了业绩。

    坏消息就是在长安厂因产品质量问题，有一条线停了我们的涂料，换上了湖南关西的涂料。我现在寄希望我们能利用新花色研讨会开辟一些新线。

    你对你的销售团队有什么发展计划？

    李总和吴总一直说，我们的目标要在五年内，将重庆多彩建设成西南地区一流的涂料企业，那我的计划就是除了完成公司每年下达的销售任务外，我要尽快将我们销售团队的成员培训成一流的销售精英。

    一流的销售精英有什么衡量标准吗？

    我们目前仅以销售业绩来衡量销售人员，业绩是最重要的，但不是全部，业绩好，有时候有外部大势的影响，假如客户今年自身发展好，我们的销售业绩随之同步上升，如果在客户中的占有份额没有扩大，那么这个销售人员的能力可能没有提高，我们团队的竞争力也没有提高。

    我心中的销售精英不但要有销售业绩，同时，他要有知识和能力，比如，市场营销和策划的基本知识，与人沟通的能力，收集信息的能力，熟悉我们的产品解决现场问题的能力。我这几年除了仔细观察李总如何销售外，自己也一直在接受市场营销有关的培训，我准备根据自己所学到的知识，作一个详细的部门培训计划去培训我的团队成员。同时我机会制订更有针对性的考核方案，来促使团队的成长。

    彦做人力资源工作这么多年，第一次听到一个部门经理在自主规划培训和考核，大多数部门经理总是将培训和考核当成是人力资源部门强加给他们的负担。磨刀不误砍柴功，但是一线的部门经理迫于工作的压力，总是不愿去磨刀，其实这正是阻碍他的部门快速成长的原因，

    彦又问他，对于公司解除姚玉梅和刘瑞的合同有什么想法。

    陈明沉默了一阵，说，我想，公司和上司的任何决定一定都有公司的理由，作为员工，你可能看不到，但你看不到，不等于理由不存在。对于刘瑞来说，如果能检讨在这里的经验和教训，重新开始未必是件坏事；对于姚阿姨来说，我觉得她操劳了一辈子，也该休息了。

    这是一个有远见有潜力，心态良好的人才。

    彦已经决定，建议吴强和董事长尽快寻找合适的机会提升陈明。

    陈明也是一个时刻准备着迎接新机会的人。机会一定不会与他擦身而过。