星星之火可以燎原，华盛在小城市一旦站稳脚跟，你要知道全国一二类城市有多少，三四类城市有几何，它们之间的比例是巨大的，到那时就会形成群狼围虎或群狼困虎之势，一旦华盛电器之火燎原而起，那将势不可挡。

    

    今天总经济师、财务总监都到会了，你们可以帮忙算笔帐，看看如果五年规划得以实现，华盛的利润与四大航母利润之比，谁优谁劣。

    最后也是最为重要的一点，我想在这里先给大家讲一个古老的故事，冯暖为孟尝君买义的故事。春秋战国时期，齐国孟尝君让冯暖去薛地讨债，临走时，冯问孟尝君买点什么回来，孟说，“你看我缺什么就买什么吧，”冯到了薛地，召集还债的百姓，他假托孟尝君的命令，将债款赐给百姓，将券契当场焚毁，百姓欢呼万岁，冯回来后，孟尝君问他买回了什么，冯说你什么都不缺，就缺“义”我帮你把“义”买回来了。孟尝君很不高兴，一年之后，齐王不信任孟尝君了，撤了他的职，让他回自己的薛地，当孟尝君的马车离薛地还有百里，老百姓就扶老携幼赶来迎接他，看到这个情景，孟尝君对冯暖说，先生为我买的“义”，今天我看到了。

    我们是商人，商人也有义，那就是信义，“言而有信，信而永恒，”我们公司调查了很多的电器销售商，都没有自己的售后维修和保修，他们都有各种各样得销售承诺，却没有一家承诺具有标新立异的东西，所以华盛要在电器销售上掀起波澜，打出在华盛买电器可获得终身保修的承诺，就是在各家电厂家规定的保修期结束后，由我们华盛接着履行终身保修服务。

    有人会问这每年得投入多少人力物力，又要花用多少钱养这么庞大的维修队伍，而且到哪里去找这些人？先说说华盛电器每年投入市场的广告费用就得几千万，拿出一小部分补充到培养培训的维修队伍，就以足够，再有，维修队伍并不是马上就启用，我们现在的承诺，最少要等到三、五年之后才能兑现，因为各生产厂家的电器都有三五年的保修期，但是我们的承诺必将会使华盛声誉名声永存商海，这是无形的广告，其社会效应会在广大消费者中产生巨大的社会反响。

    将心比心，如果你是顾客，你要买家用电器，同样的生产厂家，同样的品牌型号，同样的价格，只是不同的销售商，你是购买三五年的保修呢？还是购买终身保修呢？答案我不说，你们也会做出正确的选择，那就是到华盛去。

    孟尝君一年之后他才看到他买的义，那我们要多长时间，是一年、半年还是三个月？要我说，我们今天的承诺，明天就会在市场上兑现。还有些细小的问题需要说明，组建维修人员队伍，不要在沿海商圈内进行，把目光放在东北大西北，那里才是华盛未来的发祥地，那里有我们所需要的廉价劳动力，而且可以起到因地制宜，以夷养夷的目的。

    再有，用华盛对顾客的承诺，换取采购电器生产厂家电器的优惠，因为厂家减少了对未来维修的投入，把这部分未来维修投入，转嫁到采购优惠中来，补充一句，大城市、中心城市我们也要进去，少开一两家，因为那是我们的活广告也是我们最后插上胜利旗帜的地方。